Wat zijn de verschillen tussen TEL en de BCD? "De ondernemer staat bij TEL centraal. Die moet in contact komen met andere ondernemers. Daarom is er maar een beurshal; dat maakt het netwerken eenvoudiger. De BCD wilde hier naartoe, maar daarvoor moest het bestaande concept flink aangepast worden. Nu was er de kans om het anders te doen."
Waarom alle verandering? "De BCD was traditioneel. Op zich niets mis mee, maar spannend was het niet meer. TEL moest een frisse uitstraling krijgen en prikkelen. Netwerken betekent bij ons niet alleen maar visitekaartjes uitwisselen. Er moet ook wat te beleven zijn. Zo komen er volgend jaar workshoparena's met bijzondere tribunes."
Netwerken staat dus centraal. Hoe pakken jullie dat aan?
"Wij willen exposanten logisch bundelen aan thema- en gemeentepleinen. Grote en kleine bedrijven kunnen daar samen staan en makkelijk contact maken. Zo is er een plein voor de regio Drachten met ongeveer dertig stands, van Philips tot aan een ZZP'er. Ook komt er weer een Cambuur-plein met sponsors van de club. De bedrijven aan een plein bepalen de sfeer en zorgen voor een programma. Er zijn richtlijnen, maar we laten veel ruimte voor ieders creativiteit. Bij Cambuur kunnen er bijvoorbeeld signeersessies met spelers zijn."
Op de eerste TEL kwamen bijna 12.500 bezoekers af, minder dan bij de laatste BCD.
"Het aantal bezoekers was inderdaad anders dan verwacht. Het niveau van de bezoekers was wel erg hoog; er waren veel beslissingsbevoegden. Daar gaat het om. Dit bleek ook bij een enquête. We haalden mooie scores. TEL kreeg een 8,1 van de exposanten. Voor 2014 ga ik uit van een stijging naar 15.000 bezoekers."
Hoe loopt het met de inschrijvingen? "Erg goed. Ik reken op 350 tot 400 exposanten; dit jaar waren het er 260. Als het zo doorgaat, zijn we begin februari uitverkocht."
Wat bieden jullie de exposanten? "Zij kunnen volgend jaar, naast onder andere kale oppervlakte en netwerktafels, kiezen voor een Smart standaardunit. Deze kant-en-klare stand heeft een paneel met het logo van de exposant, verlichting en een statafel met twee barkrukken. Vooral voor kleine bedrijven de perfecte manier om aan TEL deel te nemen. Het paneel mag de exposant houden."
Kun je nog een nieuwtje verklappen? "Er komt een groot scherm in de hal. Bij binnenkomst word je daarop meteen welkom geheten. Zo weet iedereen dat je binnen bent. De bezoeker krijgt tevens te zien welke bedrijven voor hem of haar interessant zijn om te bezoeken. Verder informeren we de exposanten naderhand wie op hun uitnodiging heeft gereageerd. Heeft de exposant een aanwezige relatie gemist, dan kan hij diegene een berichtje sturen om alsnog af te spreken."
Meer informatie: www.wtctel.nl
