De Friese Rabobanken ondersteunen ondernemers met internationale ambities. We spraken met Transaction Bankers Sonja van der Meulen en Annemarie de Graaf. Vanuit Heerenveen -en vooral bij de Friese ondernemers op locatie- helpen zij met alles wat te maken heeft met internationale geldstromen en Trade Finance.
Sonja van der Meulen: “Internationaal zakendoen is één van onze speerpunten. Wij richten ons op het ondersteunen van ondernemers in Friesland met cash management, efficiency en het optimaliseren van internationale geldstromen. Daarbij houden we ons bezig met innovatie en digitalisering, zoals het vereenvoudigen van betalingsprocessen en het creëren van veilige digitale omgevingen voor internationale transacties.”
Annemarie de Graaf: “Daarnaast zijn we veel bezig met trade finance en export finance. Dit zijn oplossingen die bedrijven ondersteunen bij hun groei naar het buitenland. Elk groeiend bedrijf dat exporteert, krijgt te maken met uitdagingen rondom werkkapitaal en liquiditeit. Wij kijken samen met de ondernemer hoe we die uitdagingen kunnen aanpakken, of dat nu via traditionele bancaire financiering is of door gebruik te maken van andere producten en diensten”
Welke uitdagingen ervaren Friese ondernemers bij internationaal zakendoen?
Sonja: “Een aantal bedrijven in Friesland opereert binnen de maakindustrie, watermanagement of verduurzaming.
Deze sectoren groeien internationaal en krijgen daardoor met andere juridische en financiële aspecten te maken in hun bedrijfsvoering. Een mooi voorbeeld is een Friese ondernemer uit de machine-industrie die een groot project had in Zuid-Amerika. Het ging om een bedrag dat hun jaaromzet overstijgt, en de vraag was: hoe financier je zo’n groot project terwijl je nog bezig bent met andere lopende zaken? Wij hebben toen gekeken naar verschillende vormen van exportfinanciering en zijn erin geslaagd een financieringsstructuur op te zetten die past bij de omvang van het project. Dit hebben we gedaan door samen te werken met internationale partners en het bedrijf te ondersteunen met ons netwerk.”
Annemarie: “We kijken altijd naar het volledige plaatje: hoe kan de onderneming zijn cashflow blijven managen terwijl ze tegelijkertijd grote projecten op internationaal niveau aangaan? Dit is waar onze kracht ligt. We zorgen ervoor dat de juiste financieringsmiddelen worden ingezet en dat risico’s goed beheerd worden. Wij bieden oplossingen op maat, zoals exportkredietverzekeringen en garantiedekkingen. Hierbij kijken we niet alleen naar de producten die wij aanbieden, maar ook naar mogelijkheden bij externe partners zoals bijvoorbeeld de Friese Ontwikkelingsmaatschappij.”
Zijn er belangrijke toekomstige ontwikkelingen in internationaal zakendoen?
Sonja: “Digitalisering speelt een grote rol in het efficiënter maken van internationale handel. Rabobank blijft hierop inspelen door bijvoorbeeld digitale oplossingen te ontwikkelen voor het uitwisselen van documenten en het gebruik van smart contracts.”
Annemarie: “Geografische risico’s is een belangrijk item in de huidige internationale handel. We organiseren regelmatig bijeenkomsten voor ondernemers waar we aandacht besteden aan sanctierisico’s en politieke instabiliteit in bepaalde landen. Dit stelt bedrijven in staat om weloverwogen keuzes te maken bij het aangaan van internationale samenwerkingen.”
Wat maakt de Friese Rabobanken uniek in het ondersteunen van internationaal zakendoen?
Sonja: “Wat ons onderscheidt is dat wij lokaal aanwezig zijn en persoonlijk contact hebben met onze klanten. Ondernemers kunnen ons direct benaderen, zonder langs een centraal punt in de organisatie te moeten. Wij denken mee vanaf het begin van een project en blijven het gehele project betrokken tot de uitvoering.”
Annemarie: “We werken nauw samen met onze klanten en partners, zoals de Friese Exportclub en Oranjewoud Export Academy, om te zorgen dat ondernemers mooie internationale kansen kunnen verzilveren. Onze persoonlijke benadering en onze ervaring maken het verschil. Friese bedrijven die internationaal willen groeien, kunnen op ons rekenen.” ■
www.rabobank.nl
