Deze extra zekerheid is goed nieuws voor alle partijen, want een verstopte markt is voor niemand goed.
De ERA-makelaars hielden afgelopen zaterdag de tweede grote Open Huizen Route van dit jaar. “Traditioneel gezien is deze Open Huizen Route altijd de minst bezochte”, merkt ERA woordvoerder Arjan Terpstra op. Daar staat tegenover dat uit de bezoekers relatief veel huizenverkopen tot stand komen. Het is dus duidelijk een ander publiek dat in juni gaat kijken. Is in het voorjaar en het najaar de gemiddelde huizenbezoeker duidelijk nog in de oriënterende fase, zoniet in juni. Deze bezoekers zijn al veel verder in het proces en weten beter wat ze zoeken. Landelijk gezien waren er zo’n 5000 bezoekende huishoudens (een bezoekend stel wordt als één eenheid geteld). Daaruit verwachten we zo’n 200 transacties. Tijdens de eerste Open Huizen Route lag die score hoger. Toen verkochten we landelijk zo’n 260 huizen, maar waren er 7000 bezoekers.”
Het is bekend dat het bezoekersaantal nooit gelijkelijk is verdeeld over het aantal deelnemende huizen. Er is niet echt een reden aan te geven waarom het ene huis tien kijkers krijgt en het andere, vrijwel identieke huis, maar één of zelfs geen. Het is bekend dat ongeveer een kwart van de bezoekers uit een andere plaats of regio komt. Deze groep zit in de oriënterende fase. Het overgrote deel van de kijkers komt wel uit dezelfde plaats of regio. Soms zit men al lang te azen op een bepaald huis en is er een Open Huizen Route voor nodig om de eerste of juist de laatste stappen naar een aankoop te zetten. “Wij verkopen altijd huizen in de week voor de Open Huizen Route aan mensen die nog twijfelen. Die actie en de dreiging van een eventuele andere koper geeft toch regelmatig het beslissende zetje.”
ERA-makelaars organiseren al sinds 2000 landelijke Open Huizen Routes. Alle ERA-makelaars zijn aangesloten bij de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM). U vindt het aanbod van de ERA-makelaars op www.era.nl.
